Müşterileri işletmenize nasıl çekeceğiniz konusunda kurgulayacağınız reklam planlamasına pazarlama stratejisi denir. Pazarlama planı, hedeflere nasıl ulaşacağınızı açıklar. İyi bir strateji işletmenin piyasaya nasıl yaklaştığını ve hedeflere ulaşması için gereken teknikleri içermelidir.
Ne Zaman Geliştirilmelidir?
İşinizi müşterilerle buluşturmadan önce strateji kurulmalıdır. Tabii ki iş belli olmadan, strateji kurulamaz. Bu nedenle iş ve iş planına dair aksiyonlara başlamış olmalısınız. İşletmenin pazara nasıl dahil olacağını, ne kadar satış hacmine ulaşabileceğini anlamadan etkili bir strateji kurulamaz. Strateji sürekli geliştirilip değiştirilebilir. Değişen koşullara, taleplere, stoklara göre pazarlama stratejisi değişebilir.
Pazarlama Stratejisi Nasıl Kurulur?
Öncelikle ürününüzün, hizmetinizin hedef kitlesi belirlenmelidir. Başkalarına ne yarar sağlayacağı, rakiplerinden farklılıkları, rekabeti, hedef pazarı ve işe etki edecek tüm metrikleri ölçmek gerekiyor. Hizmetinizle alt tarafta yer alan kurallar oluşmuyorsa, pazarlama hedeflerinizi gerçekleştirmeniz çok zor.
5 Önemli Kural
- Ürün: Ne Satıyorsunuz? Hizmetinizin rakiplerinizden benzersizlikleri neler? Müşterinize ne gibi avantajlar sunuyor.
- Fiyat: Ürününüzün maaliyeti nedir? Rakiplerden daha uyguna satabilir misiniz? Kar marjı bu indirim sonrasında size kurtaracak mı? Müşteri başına edinme maaliyeti ne kadar?
- Yer: Ürününüz nerelerden satin alınabilir? İnternetten satış stratejiniz nasıl geliştirilecek? İade politikanız nasıl?
- Promosyon: Müşterilerinizi ürününüz hakkında nasıl bilgilendireceksiniz? Onlara faydaları hakkında nasıl ulaşacaksınız? Hangi pazarlama yöntemleri kullanılacak? Herhangi bir indirim var mı?
- Kişiler: Ürünüzü satin alacak kitle kimler? Eğitim veya gelir düzeyleri size uygun mu? Ürününüzü kolayca bulabillirler mi?
Pazarlama planınızı yazarken ayrıntılı adımlar, grafikler, bütçe promosyonları kullanın. Markanızı akılda tutacak bir strateji geliştirin. Bir yatırımcı arıyorsanız pazarlama planınız kusursuz olmalı. Finansman kaynakları pazara ulaşmanızın mümkün ve bir planınızın olduğunu görmek ister.